Kinnisvara hinna tingimine on peen kunst, millega igaüks hakkama ei saa. Kui tundub, et oled ka üks sellistest, loe järgnevat tähelepanelikult.
Kuidas vähendada naabri kinnisvara väärtust, õpetasin sulle siin. Täna annan sulle 3 kasulikku nippi, kuidas
3 NIPPI, KUIDAS (MITTE) TINGIDA KINNISVARA HINDA
KAIDO KALJUSTE
kutseline kinnisvaramaakler Pärnus ja Viljandis
Kinnisvara hinna tingimine on peen kunst, millega igaüks hakkama ei saa. Kui tundub, et oled ka üks sellistest, loe järgnevat tähelepanelikult.
Kuidas vähendada naabri kinnisvara väärtust, õpetasin sulle SIIN. Täna annan sulle 3 kasulikku nippi, kuidas ahnetele müüjatele ja maakleritele koht kätte näidata ja ülehinnatud kinnisvara poolmuidu kätte saada. Ja kui mingil põhjusel lõpuni viitsid lugeda, leiad veel 3 boonusnippi. Peale nende kõigi läbilugemist võid rikkaks saamise õpiku koerale närida anda ja juba eeloleval laupäeval sõpradega saunas olles ennast elukutseliseks kinnisvarainvestoriks kuulutada.
Niisiis plaanid kinnisvara osta, aga hindade nägemine teeb meele mõruks?
Ja ei jõua ära imestada, kuidas küll inimesed selliste laest võetud hindadega kinnisvara müüvad. „Sellise puukuuri eest 200 000?!“, turtsatad sa põlastavalt ja isegi su kass saab aru, et nii kõrgete hindadega siit hallitavast kahetoalisest paneelikast pääsu pole.
Korraks küll tunned piinlikkust, et ise müüd samuti enda viimati 20 aastat tagasi remonti näinud äärelinna hruštšovkat uue korteri hinnaga. Aga et su maakler on müügikuulutuses maininud selliseid võlusõnu nagu hubane, valgusküllane ja soodne investeerimisvõimalus, siis pigem poeb hinge kartus, et annad liiga odavalt ära.
Sinu puhul on selline hinnasoov siiski täiesti mõistetav. Pead ju selle raha eest saama kesklinna oma parkimiskohaga ja miljonivaatega poole suurema korteri. Seega ei saagi ju odavamalt müüa.
Aga aitab lobast ja hakkame nüüd su raha saamahimuliste müüjate eest päästma.
1. SOLVA MÜÜJAT LIIGA MADALA PAKKUMISEGA
Uudistest kuuleme või loeme pidevalt, kui kehvasti läheb majandusel. Ja isegi kui sa ühtegi pea- või allavoolumeedia kanalit ei tarbi, on sul kindlasti mõni väikestviisi „igal alal ekspert“ arvamusliiderdajast sõber, kes on su ees ootava maailmalõpuga täpsemini kurssi viinud. Selline teadmine kulub nüüd marjaks ära.
Kõigepealt vali müügiportaalist välja enda unelmate kinnisvara. Mida rohkem valgusaastaid selle hind su tegelikust eelarvest kaugemal on, seda hoolsamini pead edasi lugema.
Ning saada müüjale kiri, kus teed talle selgeks, et kohe saabub kõikide majandus- ja julgeolekukriiside ema. Mingit läbi lillede roosamannat pole mõtet vahutada. Lihtsalt otse ja omadega, et kõik on pekkis ja teed talle suure teene, kui miinus 30%-ga praegu ära võtad.
Kiri saada kindlasti õhtul. Pimedal ajal sellised dramaatilised sõnumid mõjuvad kuidagi parem ja hirmutavad rohkem.
2. HALVUSTA, KRITISEERI, VIRISE
Kui nipp nr 1 läbi ei läinud ja oled mõnest eneseabiraamatust lugenud et kergelt alla anda ei tohi, siis tuleb rohkem vaeva näha ja kohale minna. Ja enda sarmi ning „ma olen Tallinnast ja maksan“ suhtumisega kõik pahviks lüüa.
Õigel eestlasel läheb silm särama ikka siis, kui on võimalus midagi halvasti öelda. Nii ei maksagi häbeneda, kui kellegi 20 aastat koduks olnud maja kohta saad otse välja öelda, et siin päästa ei ole enam midagi ja see onn tuleb põlema panna.
Kui satud kinnisvara vaatama pimedal või pilvisel ajal, küsi nõudlikul ja pettunud toonil, et kas päike siia ei paistagi?! Vastust ära ootamata põruta kohe otsa, et feng-shuist pole siin haisugi ja arvestatud pole sinu peene ja minimalistliku maitsega.
Tähtis on, et ajad lõpuni oma joont ja midagi kiitma ära hakka. Muidu jagab maakler ära, et oled pehmo ja kruvib algselt küsitud hinnale hoopis 10 tonni juurde.
Aga ka selle nipi puhul on peidus omad ohud.
Minu praktikas on nii mõnigi müüja halvustava suhtumisega ostuhuvilisele ust näidanud ja tihti keeldutakse sellistele üldse müümast. Olen ka ise klientidele andnud soovitusi sedamoodi käituvatele ostjatele mitte müüa. Sest elu on näidanud, et olles pretensioonikas enne tehingut, ollakse seda ka pärast. Minu ülesanne maaklerina on aga enda kliente taoliste probleemide eest kaitsta.
Kui siiski tehinguni jõuame, panen ostja kommentaarid ja hinnangud alati müügilepingusse. Kui ta on väitnud, et maja vajab lammutamist, siis just sellisele lausele ta lõpuks ka alla kirjutab.
3. VÕTA KAASA EKSPERT
See on kõige kergem nipp üldse, sest ise ei pea sisuliselt lillegi liigutama. Lihtsalt vali, kas võtad kaasa ehituseksperdi või hinnaeksperdi. Aga oh seda üllatust, tihti võib selleks olla üks ja sama isik. Iga endast lugupidav ekspert teab kõike nii vaktsiinidest, tuulikute ja 5G mõjudest ning boonusena ka seda, kuidas Ukraina sõda lõpetada. Asi see siis ehitamisest ja kinnisvara hindadest kõike teada.
Tänapäeval on eksperdi leidmine ka väga lihtne. Kui vanasti tuli sellise staatuse saamiseks kooli minna ja valitud erialal pikalt töötada, siis need ajad on õnneks möödas. Facebookist või saunalavalt leiad kindlasti kellegi, keda müüjale või libekeelsele maaklerile autoriteedina esitleda.
Väike ekspertide välimääraja
Ehitusekspert
Meil kõigil on mõni sugulane või tuttav, kes Soomes ehitajaks käinud. Tema kogemused võivad küll piirduda 2 nädalase küproki panemisega, aga parafraseerides filmiklassikat – ikkagi ehitaja.
Kui nüüd selline härra käed taskus ja nina krimpsutades jalaga maja vundamenti togib või katkist tapeeti nähes „Ohhooo!!! hüüatab, pole rohkem öelda vajagi. Küll müüjale sõnum kohale jõuab.
Siinkohal soovitan müüjatel panna müügilepingusse klausli, et ostja kaasas objekti ülevaatamiseks eriteadmistega isiku. See on abiks hilisemate vaidluste korral.
Hinnaekspert
Selliseks eksperdiks võib täitsa vabalt olla näiteks su ämm. Kindlasti palju odavam ja professionaalsem nõuandja kui mõni kutseline maakler või hindaja. Kui tema oma kõlaval bassihäälel kraaksatab ,et „Liiga kallis on!!!“, siis kes oskaks ja julgeks vastu vaielda.
Maakleril ja müüjal ei jää muud üle, kui istuda nurgas nagu pahandust teinud koerakutsikad, pilgud häbelikult maas. Mõlemad saavad aru, et mäng on läbi ja ratsa rikkaks saamine seekord ei õnnestu.
3 BOONUSNIPPI
- Ole kursis, millised on tegelikud turuhinnad. Mõningast infot saad Maa- ja Ruumiameti, tehingute andmebaasist. Selle leiad SIIT.
Konkreetsemat nõu küsi mõnelt tuttavalt maaklerilt, hindajalt. - Ära halvusta pakutavat kaupa. Kindlasti on abiks aga mõni hea sõna ja kompliment.
- Paku välja võimalikult konkreetne tehingu ajakava. Kui pead ostmiseks kõigepealt enda kinnisvara müüma hakkama või pole su ostusoov veel kindel, siis hinnast rääkimine sind kuhugi ei vii.
Tingimine on kinnisvaratehingu normaalne osa. Kui omad õiget informatsiooni, austad teist osapoolt ja oled konkreetne, võid saavutada endale meelepärase tulemuse.
KOKKUVÕTTEKS
Andsin sulle eelnevalt kasulikud ja põhjalikult testitud taktikad selleks, kuidas soodsalt kinnisvara osta. Nüüd on käes aeg need uued teadmised reaalses elus järele proovida (enda vastutusel muidugi). Ja juba õige pea ei tähendagi finantsvabadus sinu jaoks enam seda, et raha lihtsalt ei ole.
Kui siiski vajad kinnisvara ostmisel parima tulemuse kindlustamiseks abi ja tahad kursis olla, mida tegelikult ostma hakkad, tutvu RUUM24 Kinnisvara Ostuauditi teenusega SIIN.
SINU KINNISVARABÜROO – RUUM24
KAIDO KALJUSTE
Kutseline maakler Pärnus ja Viljandis
Tel: 5123103
E-post: kaido@ruum24.ee
